400 Prozent ROAS und trotzdem Verlust. 200 Prozent ROAS und trotzdem Gewinn. Genau deshalb steuert Searchperts Google Ads nicht über Umsatz pro Werbe-Euro, sondern über den Deckungsbeitrag, der am Ende wirklich im Shop bleibt.
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Interview, 27. Mai 2026
ROAS misst nur, wie viel Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro zurückkommt. Was das Produkt im Einkauf, im Versand und in der Retoure kostet, taucht in dieser Kennzahl nicht auf. Das Ergebnis sieht in der Praxis so aus:
Wer nur auf den ROAS schaut, würde Produkt A hochskalieren und Produkt B abschalten. Also genau falsch herum. Der Algorithmus macht dabei nichts verkehrt, er bekommt schlicht das falsche Ziel vorgesetzt.
„ROAS misst, wie viel Umsatz pro Werbe-Euro reinkommt, sonst nichts.“
POAS steht für Profit on Ad Spend. Statt Umsatz fließt der tatsächliche Deckungsbeitrag jeder Bestellung zurück in Google Ads. Der Algorithmus lernt dann nicht mehr, welche Produkte viel Umsatz bringen, sondern welche Gewinn bringen.
Über ProfitMetrics übergeben wir Einkaufspreise, Versandkosten und Retourenquoten in Echtzeit an Google Ads. Wir sind die erste vollzertifizierte ProfitMetrics-Agentur in Deutschland.
Gebote, Budgets und Struktur richten sich am Deckungsbeitrag aus. Produkte mit schlechter Marge werden gedrosselt, profitable Produkte bekommen Luft, auch bei niedrigem ROAS.
Wasserdichtes Conversion-Tracking und ein gepflegter Produktfeed sind die Voraussetzung. Saubere Daten rein, gute Ergebnisse raus. Ohne diese Basis optimiert jedes System an der Realität vorbei.
Diese Marken vertrauen uns
Google verlagert immer mehr Steuerung in automatisierte Systeme. Wer denen ein falsches Ziel und einen schlechten Feed gibt, verliert Geld schneller als früher.
Bezahlte Anzeigen erscheinen in den KI-Antworten von Google und in Gemini. Die Produktinformationen ziehen die Systeme direkt aus dem Feed.
Dynamische Suchanzeigen laufen aus, AI Max übernimmt. Die Qualität von Feed und Assets entscheidet damit noch stärker über die Ausspielung.
Weg vom Klickdenken, hin zu Deckungsbeitrag als Zielgröße. Wer jetzt sauber aufsetzt, geht mit Vorsprung in die neuen Formate.
Dann melde dich. Im Erstgespräch schauen wir uns dein Konto an und sagen dir konkret, wie viel Deckungsbeitrag in deinen Kampagnen aktuell verloren geht.
Jetzt Erstgespräch anfragenSearchperts, Google Ads für E-Commerce und Mittelstand im DACH-Raum. 4,9 von 5 Sternen bei Google-Rezensionen.
