Im letzten Artikel haben wir detailliert erklärt, wie eine fundierte und gezielte Keyword Recherche durchgeführt wird, um die Grundlage für erfolgreiche Google Ads Kampagnen zu schaffen. In diesem Artikel werden wir den nächsten wichtigen Schritt betrachten: die Keyword Analyse. Wir erklären, wie du die Leistung deiner Keywords bewertest und erkennst, wann es notwendig ist, schlecht performende Suchbegriffe zu pausieren.
Keyword-Analyse
Bei der Keyword Analyse geht es darum, die Suchbegriffe, die für deine Anzeigen verwendet werden, auf ihre Effektivität zu überprüfen und entsprechend anzupassen. Dieser Prozess ist entscheidend, um sicherzustellen, dass eure Kampagnen optimal performen und ihr euer Werbebudget effizient nutzt.
Suchintention und Funnel-Position
Zunächst ist es wichtig zu verstehen, welche Keywords denselben Suchintent haben und wo sie sich im Verkaufstrichter (Funnel) befinden. Keywords können je nach ihrer Suchintention und Position im Funnel in verschiedene Kategorien eingeteilt werden, beispielsweise „Most Aware“ (Maximale Bewusstheit), „Unaware“ (Unbewusst/Unwissend) und „Product Aware“ (Produktbewusst).
Nachdem die Keywords kategorisiert wurden, wird das Suchvolumen analysiert. Keywords mit hohem Suchvolumen eignen sich für breit angelegte Kampagnen (High-Volume-Kampagne), während Keywords mit geringem Suchvolumen in spezialisierte Kampagnen, sogenannte Low-Volume-Kampagnen, aufgenommen werden sollten.
Um effektive Keyword-Themen zu erstellen, berücksichtige verschiedene Aspekte deines Produkts und die Bedürfnisse deiner Zielgruppe. Überlege, wonach ein Nutzer suchen würde, wenn er speziell dein Produkt möchte, wie spezifische Merkmale, Marken oder Modellnamen.
Identifiziere die Probleme, die dein Produkt löst, und wie es die Herausforderungen deiner Zielgruppe überwindet. Diese Problemlösungen sollten sich in deinen Keywords widerspiegeln.
Durch die Beantwortung dieser Fragen und die Integration der Ergebnisse in deine Keyword-Themen kannst du eine gezielte und effektive Suchmaschinenstrategie entwickeln.
Kampagnenstruktur und Anzeigengruppen
Wir empfehlen dir, zu Beginn eine Kampagne mit vielen Anzeigengruppen zu erstellen. Jede Anzeigengruppe sollte dabei einen spezifischen Such-Intent ansprechen. Lass die Kampagnen circa 2-3 Monate laufen, um genügend Daten für eine fundierte Keyword Analyse zu sammeln. Anschließend sollten die besten Anzeigengruppen in eine eigene Kampagne überführt werden.
Ab wann weiß man, dass man ein Keyword aufgrund von schlechter Performance pausieren sollte?
Um zu entscheiden, wann ein Suchbegriff aufgrund schlechter Performance pausiert werden sollte, kannst du folgende Faustregel anwenden: 100 Klicks ohne Conversions oder 100 Euro Werbebudget ohne Conversions. Diese Regel ist jedoch nicht absolut und Ausnahmen sind möglich.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Kampagneneinrichtung
Keyword-Validierung
Erstelle eine Liste mit Keywords und validiere diese. Stelle anschließend sicher, dass für die Keywords Suchvolumen vorhanden ist und notiere nützliche Variationen.
Kampagneneinrichtung
Erstelle Discovery-Kampagnen und übertrage die validierten Keywords in den Keyword-Pool.
Teilt die Keywords basierend auf Semantik und Suchintention in verschiedene Anzeigengruppen auf. Starte Google Ads und erstelle die Kampagnen mit den empfohlenen Grundeinstellungen.
Start der Kampagnen
Lasst die Kampagnen mindestens 7 Tage lang laufen, ohne Optimierungen vorzunehmen.
Auswertung
Die Kampagne hat immer eine 7-tägige Lernphase. Kleinere Änderungen, wie zum Beispiel falsche Suchbegriffe zu einer Negativliste hinzuzufügen, können und sollten bereits direkt nach dem Kampagnenstart durchgeführt werden. Größere Änderungen sollten in der Regel erst nach 30 Tagen umgesetzt oder getestet werden.
Grundlegendes Framework zur Interpretation und Optimierung von Keyword-KPIs:
| KPI | Performance | Interpretation | Schlussfolgerung/ Handlungsempfehlung |
| Conversions | Hoch (>4 / Tag) | Hier wird Geld verdient | Budget erhöhen |
| Niedrig (<2 / Woche) | Geld wird verschwendet | Budget reduzieren | |
| Conversion-Rate | Hoch (>3%) | Hohes Potenzial | Budget erhöhen, CPC senken, Impression Share erhöhen |
| Niedrig (< 0.75%) | Trennung zwischen Suchintention und Landingpage oder zu niedriges Gebot | Hohe CTR → LP anpassen; Niedrige CTR → Gebot erhöhen; eventuell Keyword pausieren | |
| CTR | Hoch (> 8%) | Hohes Nutzer Interesse | Auf Conversions warten |
| Niedrig (<5%) | Geringes Interesse / Starke Konkurrenz/ Niedriges Gebot / Budget | Budget leicht erhöhen; auf CTR-Anstieg warten | |
| CPC | Hoch (5% des AOV) | Hohe AOVs / Starke Konkurrenz | Auf CVR und Conversions warten; Keine Conversions → Keyword pausieren |
| Niedrig (1% des AOV) | Niedrige AOVs / Schwache Konkurrenz
|
Budget erhöhen; auf CTR, Conversions und CVR warten | |
| Impression-Share | Hoch (> 60%) | Du dominierst den Google Markt | Sweetspot finden; Bei welchem Prozentsatz hast du das beste Verhältnis zwischen ROAS und Umsatz? |
| Niedrig (< 20%) | Niedriges Budget oder Niedriges Gebot | Budget und Gebot schrittweise erhöhen; Auf Conversions warten | |
| Sitzungsdauer | Hoch (> 60) | Nutzer sind engagiert | Auf Conversions warten; Wenn Conversions kommen → skalieren; keine Conversions → pausieren |
| Niedrig (<20) | Trennung zwischen Suchintention und Landingpage | Suchbegriffe und Landing Page analysieren |
Fazit
Die Keyword Analyse ist ein entscheidender Schritt für den Erfolg deiner Google Ads Kampagnen. Sie ermöglicht es dir, die Effektivität deiner Keywords zu bewerten und gezielt anzupassen, um eine optimale Performance zu gewährleisten. Indem du die Suchintentionen und Positionen im Verkaufstrichter verstehst und die Keywords entsprechend kategorisierst, kannst du deine Kampagnenstruktur effektiv gestalten. Eine fundierte Analyse der Suchvolumina hilft dir, zwischen High- und Low-Volume-Keywords zu unterscheiden und dein Werbebudget effizient einzusetzen. Durch regelmäßige Überprüfung und Anpassung, wie das Pausieren von schlecht performenden Keywords nach klaren Kriterien, stellst du sicher, dass deine Anzeigen stets relevant und zielgerichtet bleiben.
Insgesamt führt eine sorgfältige Keyword Analyse zu einer präziseren Ausrichtung deiner Anzeigen und einer höheren Conversion-Rate, was letztendlich den Erfolg deiner Werbemaßnahmen maximiert.
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