Onlinehändler stehen in der heutigen digitalen Welt vor einer Vielzahl von Herausforderungen, wenn es darum geht, ihre Werbebudgets effizient einzusetzen und einen positiven Return on Advertising Spend (ROAS) sowie andere gewünschte Ergebnisse zu erzielen. Die Auswahl der richtigen Gebotsstrategie ist für den Onlinehandel entscheidend, um den Erfolg deiner Google Ads-Kampagnen zu gewährleisten. In diesem Beitrag werden wir dir wichtige Tipps und Tricks vorstellen, mit denen du deine Kampagnen durch die Wahl der passenden Gebotsstrategie optimieren kannst.
Direktsprung zu:
- Conversion Tracking einrichten: Das Fundament legen
- Der Einsatz automatisierter Gebotsstrategien
- ROAS im Blick: Effizienz durch umsichtiges Budgetmanagement
- Die vier Stadien der Gebotsstrategie
- Fazit
Conversion Tracking einrichten: Das Fundament legen
Bevor du dich mit Gebotsstrategien befasst, ist es entscheidend, ein gut funktionierendes Conversion Tracking einzurichten. Dies ist unerlässlich, um die Leistung deiner Kampagnen zu messen und den Erfolg anhand von echten Conversions zu beurteilen. Es ist wichtig, primäre Conversions für die Optimierung deiner Gebotsstrategie zu nutzen, während sekundäre Conversions hauptsächlich zur Beobachtung spezifischer Aktionen dienen und keinen direkten Einfluss auf die Gebotsoptimierung haben. Das ist besonders relevant, da sich die Definitionen von primären und sekundären Conversions zwischen Leadgenerierung und E-Commerce unterscheiden.
Deine primäre Conversion sollte die Handlung widerspiegeln, die deinem Hauptgeschäftsziel am nächsten kommt. Es ist überraschend, wie häufig diese grundlegenden Einstellungen in Google-Konten nicht richtig vorgenommen werden. Deshalb solltest du darauf achten, nur die wesentlichen Conversions als primär zu kennzeichnen, um eine hohe Datenqualität zu sichern.
- Primäre Conversion: Lege den Hauptfokus auf die primäre Conversion, die für deinen Geschäftserfolg am wichtigsten ist. Dies ist in den meisten Fällen der tatsächliche Kauf.
- Sekundäre Conversion: Sekundäre Conversions wie das Hinzufügen von Produkten in den Warenkorb können ebenfalls wertvoll sein, da sie den Kundeninteraktionen Aufschluss darüber geben, wie nah sie am Abschluss sind.
Der Einsatz automatisierter Gebotsstrategien
Google Ads bietet eine Reihe automatisierter Gebotsstrategien, die dir dabei helfen können, deine Ziele zu erreichen und die Performance deiner Kampagnen zu steigern. Eine besonders effektive Strategie ist die Maximierung des Conversionwerts. Hierfür benötigst du entweder einen gesamten Conversionwert von mindestens 10.000 Euro oder mehr als 100 Conversions.
Um die automatisierten Gebotsstrategien wirkungsvoll einzusetzen, ist es wichtig, sich auf historische Daten zu stützen. Überwache regelmäßig die Leistung deiner Kampagnen und nehme dementsprechend Anpassungen an deinen Geboten vor. Dies unterstützt dich dabei, deine Budgets effizient zu verwalten und deine angestrebten Ergebnisse zu erreichen.
Um historische Daten einzusehen, wähle zunächst die entsprechende Kampagne aus. Anschließend klickst du auf „Statistiken“ und bestimmst den gewünschten Zeitraum.
ROAS im Blick: Effizienz durch umsichtiges Budgetmanagement
Aber Vorsicht: Schreite behutsam vor. Es mag verlockend sein, sofort aggressive Gebotsstrategien zu implementieren, um schnelle Ergebnisse zu erzielen. Dies kann jedoch zu Lasten deiner Impressions und Klicks gehen und somit die Gesamtperformance deiner Kampagnen beeinträchtigen, insbesondere wenn dein Budget schnell erschöpft ist. Es empfiehlt sich, anfangs zurückhaltend zu agieren und die Leistung deiner Kampagnen genau zu beobachten.
Die Geschwindigkeit, mit der du deine Gebote anpassen, hängt auch von deinem Budgetrahmen ab. Bei einem begrenzten Budget kann der Prozess des Aufbaus und der Optimierung mehr Zeit in Anspruch nehmen, während ein umfangreicheres Budget eine zügigere Skalierung erlaubt. Beginne daher langsam und erhöhen deine Gebote schrittweise, mit einem besonderen Augenmerk auf den ROAS. Dieser misst das Verhältnis zwischen dem durch Werbung generierten Umsatz und den Werbeausgaben und ist ein entscheidender Indikator für die Effizienz deiner Kampagnen.
Die vier Stadien der Gebotsstrategie
Um den Erfolg deiner Online-Werbekampagnen zu maximieren, ist eine strategische Herangehensweise unerlässlich. Diese umfasst verschiedene Phasen, die wir in einem vierstufigen Plan skizzieren, der dir dabei helfen wird, deine Ziele schrittweise zu erreichen und deine Online-Marketing-Effizienz zu steigern.
1.Schritt: Generierung von Traffic
Zu Beginn liegt der Fokus darauf, innerhalb von 1-7 Tagen 50 Klicks zu generieren. Das primäre Ziel in diesem Stadium ist es, die Sichtbarkeit deiner Kampagne zu maximieren und ein grundlegendes Verständnis für das Marktverhalten zu entwickeln.
2.Schritt: Steigerung der Conversions
Nachdem ein solider Traffic-Grundstein gelegt wurde, besteht der nächste Schritt darin, innerhalb eines Monats 30 Conversions zu erreichen. Dies bildet die Basis für skalierbare Werbestrategien, indem es auf die Maximierung der Conversion-Rate abzielt.
3.Schritt: Wertschöpfung durch Skalierung
Mit dem Ziel, den Conversion-Wert nach zwei Monaten auf über 10.000€ zu steigern, beginnt die Skalierungsphase. Dies erfordert eine kontinuierliche Überwachung und Anpassung der Kampagnenleistung, einschließlich der Anpassung von Geboten, der Nutzung von negativen Keywords und der regelmäßigen Wartung.
4.Schritt: Profit-Optimierung
Die endgültige Phase zielt auf die ROAS-Skalierung ab, die zwischen zwei und sechs Monaten andauert. Hier steht die Maximierung des Profits im Vordergrund, wobei der Conversion-Wert und der ROAS als Schlüsselindikatoren für den Erfolg dienen.
Durch die Befolgung dieser schrittweisen Strategie kannst du nicht nur deine Werbeziele erreichen, sondern auch die Gesamteffizienz deiner Online-Marketing-Bemühungen verbessern.
| Phase | 1- Traffic | 2- Conversions | 3- Skalierung | 4- ROI Skalierung |
| Zeit | 1-7 Tage | 1 Monat | > 2 Monate | 2-6 Monate |
| Ziel | 50 Klicks | 30 Conversions | > 10.000€ Conversion Wert | Maximaler Profit |
| Klicks max. | Conversions max. | Conversion Wert max. | Conversion Wert tROAS |
Kontinuierliche Optimierung und Wartung für den Erfolg
Die gezielte Auswahl und Feinjustierung deiner Gebotsstrategie sind Schlüssel zum Online-Marketing-Erfolg. Effektives Conversion-Tracking bildet dabei das Fundament, ermöglicht eine genaue Leistungsmessung deiner Kampagnen und hebt wichtige Conversions hervor. Mit automatisierten Gebotsstrategien und datenbasierten Anpassungen maximierst du deine Werbebudgets und steuerst sicher auf einen positiven ROAS zu.
Wichtig ist, die Kampagnen regelmäßig zu überwachen und anzupassen, um sicherzustellen, dass sie optimal laufen. Dies umfasst Performance-Checks, Anpassungen der Gebote und die Pflege von negativen Keywords. Geduld und eine schrittweise Vorgehensweise bei der Skalierung deiner Gebote sind ebenfalls essentiell, um langfristige Erfolge zu sichern.
Benötigst du Hilfe? Das Searchperts-Team steht dir gerne zur Seite, sei es bei diesem oder einem anderen Anliegen.
Kurz gesagt, durch ein datengesteuertes und zielorientiertes Management deiner Gebotsstrategien kannst du die Effizienz deiner Online-Werbung steigern und so den Erfolg deines Onlinehandels fördern.
