Inhaltsverzeichnis
- Vorzüge von Google Shopping: Warum sich Shopping-Ads lohnen
- Zusätzliche Gründe für Google Shopping
- Dein Leitfaden zu Google Shopping-Kampagnen
- Normale Shopping-Kampagne vs. Performance Max
Beide Anzeigentypen, Google-Textanzeigen und Google Shopping-Anzeigen, werden über die Google Ads-Plattform geschaltet und dienen dazu, relevanten Traffic auf die Website eines Werbetreibenden zu lenken und somit potenzielle Leads und Verkäufe zu generieren. Beide Formate basieren auf dem PPC-Modell (Pay-per-Click), bei dem der Werbetreibende nur dann zahlt, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Die Vergütung hängt von der Höhe des Gebots ab, das der Werbetreibende bereit ist, für einen Klick zu zahlen.
Die Unterschiede zwischen den beiden Formaten liegen in ihren Funktionen. Google-Textanzeigen können Produkte und Dienstleistungen in den Suchergebnissen bewerben, während Google Shopping-Anzeigen vor allem am oberen Rand der SERPs erscheinen und im gesamten Google-Netzwerk geschaltet werden können. Textanzeigen können Anzeigenerweiterungen nutzen, um zusätzliche Inhalte wie Bilder einzubinden und auf Sonderangebote hinweisen. Mit der Standorterweiterung können Kunden Informationen wie den Standort und die Öffnungszeiten erhalten. Die Schaltung von Anzeigen erfolgt bei Textanzeigen basierend auf ausgewählten Keywords, während Shopping-Anzeigen von Google relevante Produkte basierend auf der Suchintention des Nutzers anzeigen.
Textanzeigen werden als „Gesponsert“ gekennzeichnet und erscheinen in den ersten vier und letzten zwei Ergebnissen einer Google-Suche und sehen etwa so aus:
Google Shopping-Anzeigen werden hauptsächlich am Beginn der SERPs positioniert, sind jedoch im gesamten Google-Netzwerk sichtbar und können bis zu 30 Anzeigen auf dem Desktop und bis zu 15 Anzeigen auf Mobilgeräten anzeigen. Im Gegensatz zu Textanzeigen können für eine Suchanfrage mit Google Shopping-Anzeigen mehrere Anzeigen für verschiedene Produkte eines Werbetreibenden erscheinen.
Anders als bei herkömmlichen Anzeigenformaten bietest du hier nicht auf spezifische Keywords. Stattdessen zeigt Google deine Shopping-Anzeigen basierend auf der Relevanz zur Suchanfrage des Nutzers an.
Um gezielt zu steuern, bei welchen Suchanfragen deine Anzeigen angezeigt werden, ist es essentiell, einen gut strukturierten Feed mit präzisen Titeln zu nutzen und negative Keywords hinzuzufügen.
Vorzüge von Google Shopping: Warum sich Shopping-Ads lohnen
Die Nutzung der weltweit führenden Suchmaschine über Google Shopping kann die Sichtbarkeit deiner Produkte signifikant erhöhen.
Du fragst sich jetzt, wie du deine Produkte besser sichtbar machen kannst? Tauche mit uns in das Thema ‘‘Google Shopping-Kampagne optimieren: Wie Du Deinen Produkten zu maximaler Sichtbarkeit verhilfst’’ ein.
Ein weiterer Bonus: Deine Marke kann mehrfach auf einer Google-Ergebnisseite präsentiert werden, was deine Sichtbarkeit bei potenziellen Kunden erheblich verstärkt.
Stelle dir vor, du kombinierst kostenfreie und bezahlte Google Shopping-Listungen mit traditionellen Suchanzeigen und positionierst zudem deine Website organisch für einen Suchbegriff. Das Ergebnis: dein Produkt wird gleich viermal auf derselben Ergebnisseite präsentiert.
Ja, du hast richtig verstanden: Gleich viermal.
Im Gegensatz zu rein textlichen Anzeigen, sticht das visuelle Format der Shopping-Anzeigen deutlich hervor und verleiht der meist textdominierten Suchumgebung eine lebendige Note. Bilder sprechen oft mehr als Worte, gerade wenn Nutzer spezifische Produkte suchen und Varianten vergleichen möchten.
Deswegen wurde der Shopping-Tab so gestaltet, dass er hochwertige Produktbilder und Beschreibungen in den Vordergrund rückt. Das ist insbesondere auf mobilen Geräten von Vorteil.
Ein weiterer Pluspunkt bei Google Shopping: Deine Produkte erscheinen neben großen Brands wie Adidas oder Amazon, was deiner Marke einen Prestige-Boost gibt.
Einige zusätzliche Gründe für Google Shopping:
- Du erreichst gezielt kaufbereite Nutzer.
- Google Shopping-Ads repräsentieren mittlerweile über 85% der Werbeklicks im E-Commerce, ein absolutes Muss für Online-Händler.
- Es ist entscheidend, deinen Produktfeed zu perfektionieren, um das Maximum aus deinen Daten zu ziehen.
- Studien zeigen, dass Google Shopping eine 30% höhere Konversionsrate als reine Textanzeigen aufweist.
- Der durchschnittliche Umsatz pro Klick bei Google Shopping-Anzeigen liegt um 26% höher im Vergleich zu Textanzeigen.
Allerdings sind die Klickraten (CTR) bei Shopping-Ads niedriger als bei Textanzeigen. Bei den Shopping-Anzeigen liegt sie durchschnittlich bei 2%, bei den Textanzeigen bei 4%.
Der Grund?
Da es bei Google Shopping deutlich mehr klickbare Anzeigen gibt, sinkt die CTR. Allerdings wird dieser Nachteil durch eine bessere Konversionsrate und einen höheren Umsatz pro Klick kompensiert.
Alles, was Du über Google Shopping-Kampagnen wissen musst
Shopping-Kampagnen dienen dazu, dein Anzeigenbudget festzulegen, Gebotsstrategien zu steuern, Ergebnisanalysen durchzuführen und Anzeigen basierend auf ihrer Leistung zu optimieren.
Bevor du mit Shopping-Anzeigen beginnst, musst du deine Produktdetails im Google Merchant Center hinterlegen und danach entweder Performance Max (vormals Smart Shopping) oder Standard-Shopping-Kampagnen in Google Ads initiieren.
Das Aufsetzen solcher Kampagnen in Google Ads gestaltet sich recht unkompliziert. Der hauptsächliche Unterschied liegt darin, dass du einen Produktfeed als Ausgangspunkt und ein bestimmtes Zielland auswählst. Nachdem deine Kampagne aufgesetzt ist, solltest du strategisch über die Organisation deiner Anzeigengruppen nachdenken.
Doch hierbei gilt, dass Anzeigengruppen in Shopping-Kampagnen primär organisatorische Funktionen erfüllen:
- Unternehmen mit kleineren Produkt-Feeds tendieren dazu, lediglich eine Anzeigengruppe zu nutzen.
- Unternehmen mit umfangreicheren Produkt-Feeds segmentieren ihre Anzeigengruppen oft nach Marken oder Produktkategorien.
Es ist auch ratsam, sich mit den unterschiedlichen Ausrichtungen von Shopping-Kampagnen vertraut zu machen. Aber dazu zu einem späteren Zeitpunkt mehr.
Normale Shopping-Kampagne vs. Performance Max (ehemals Smart Shopping)
Ende 2022 hat Performance Max die Smart Shopping- und Local-Kampagnen abgelöst. Performance Max zeichnet sich durch ein flexibleres Marketing aus, das Asset-Gruppen aus verschiedenen Medientypen nutzt, die einer bestimmten Anzeigengruppe zugeordnet sind.
Zusätzlich unterstützen diese Kampagnen verschiedene Anzeigenformate, etwa Search und Display. Dadurch können sie Anzeigen über das gesamte Google-Ökosystem, einschließlich Plattformen wie YouTube, Gmail und Maps, verbreiten.
Die Kampagnenstrategie von Performance Max legt Wert auf Algorithmus-Optimierungen, wodurch Budget und Anzeigenplatzierungen automatisch geregelt werden. Daher besteht nicht die Option, bestimmte Anzeigenformate auszublenden. Stattdessen richtet Google die Anzeigen dort aus, wo sie ihrer Meinung nach die höchste Effizienz erreichen.
Während Performance Max gänzlich automatisiert funktioniert, erfordert die Standard Shopping-Kampagne eine manuelle Einrichtung. Dies bietet jedoch den Vorteil größerer Kontrolle über die Anzeigenstrategie.
Auch bei Standard Shopping gibt es Automatisierungselemente: Nach dem Upload des Produkt-Feeds extrahiert Google alle nötigen Daten, wodurch das manuelle Erstellen einzelner Anzeigen für jedes Produkt entfällt.
Bei der Standardvariante kannst du auch Anzeigengruppen erstellen, die sich aus ähnlichen Produkten zusammensetzen und identische Einstellungen (wie Sprache oder Region) teilen. Diese Gruppen beinhalten mehrere Produktspezifikationen.
Somit unterscheiden sich Performance Max und die Standard Shopping-Kampagne hauptsächlich hinsichtlich des Automatisierungsgrades und des Einrichtungsaufwands.
