Case Study - Presto Humus

Vom Erdenwerk zur digitalen Erfolgsgeschichte

Mit einer klaren Strategie, datenbasierten Entscheidungen und einem präzisen
Google-Ads-Ansatz hat Presto Humus den Sprung von einem rein analogen B2B-Betrieb hin zu einer skalierbaren E-Commerce-Brand geschafft.

Presto Humus ist ein geschätzter Kunde bei Searchperts und hat durch die Zusammenarbeit mit der Google Ads Agentur den digitalen Sprung in den E-Commerce geschafft.

Damian Zielinski

Founder & Project Team Lead

Was mit Skepsis begann, entwickelte sich zu einer Erfolgsgeschichte mit +300 % Umsatzsteigerung im Online-Bereich und einer nachhaltigen digitalen Wachstumsbasis.

Case Study Übersicht

Presto Humus hat durch die Zusammenarbeit mit der Searchperts den erfolgreichen Einstieg in den E-Commerce gemeistert.
Mit einer klaren Strategie und datenbasiertem Vorgehen gelang ein nachhaltiger Umsatzanstieg von über 300 %.

Bilder-Quellen: Presto Humus // Pixabay

Über die Brand

Über Presto Humus

Presto Humus ist ein familiengeführtes Erdenwerk aus Rheinland-Pfalz, das seit über 40 Jahren hochwertige Erden, Substrate und Komposte produziert.
Vor der Zusammenarbeit mit Searchperts wuchs das Unternehmen vor allem über sein starkes Händlernetzwerk im B2B-Bereich. Digital war man kaum sichtbar.

Der eigene Online-Shop war technisch vorhanden, aber praktisch ungenutzt. Es fehlte an einer klaren Strategie, digitalem Know-how und Strukturen, um Online-Marketing profitabel zu betreiben.

Projektablauf

Unser Ansatz

Ziel war es, die Marke Presto Humus innerhalb weniger Monate von Null auf digitale Sichtbarkeit zu bringen. Dabei lag unser Fokus auf Profitabilität, klaren Prozessen und nachhaltigem Wachstum.

Kick-off & Zielbild – Gemeinsame Wachstumsstrategie, klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Taktung.

Set-up & Quick Wins – Strukturierte Google-Ads-Ausrichtung und erste Maßnahmen, die schnell Wirkung zeigen.

Growth-Sessions alle zwei Wochen – Regelmäßige Meetings, datenbasierte Anpassungen, zügige Umsetzung.

Proaktive Steuerung – Offene Punkte werden unmittelbar angegangen, Rückfragen bei Bedarf telefonisch geklärt, um Momentum zu halten.

Herausforderungen

1. Fehlendes digitales Fundament
Es gab keine klaren Zuständigkeiten, keine Tracking-Struktur und keine Strategie für digitale Kundengewinnung.

2. Skepsis gegenüber Veränderung
Als etablierter Mittelständler war die Sorge groß, bestehende B2B-Strukturen zu gefährden.

3. Komplexe Preis- und Logistikstrukturen
Produkte wie Pflanzenerde oder Kompost sind logistisch anspruchsvoll, daher war Wirtschaftlichkeit der entscheidende Faktor.

4. Fehlendes Fachwissen im Online-Marketing
Weder im Bereich Google Ads noch im E-Commerce lag Erfahrung vor.

Lösung

1. Detailliertes Audit & Strategieaufbau
Basierend auf einer 360° Analyse entwickelten wir eine profitabilitätsorientierte Google-Ads-Strategie, die klar zwischen margenstarken und unrentablen Produkten unterschied.

2. Strukturierte Kampagnenarchitektur
Wir setzten getrennte Kampagnen auf, um die Performance präzise messbar zu machen.

3. Fokus auf Profit
Statt pauschal „mehr Traffic“ lag der Fokus auf rentablen Produkten, passenden Zielgruppen und kontinuierlichen Optimierungen.

4. CRO & Datenstruktur
Inhaltliche und technische Optimierung: klare Produktstruktur, Conversion-Ziele, konsequentes Tracking.

5. Erweiterung des Marketingmixes
Ergänzende Kanäle wurden integriert, um saisonale Peaks und Wiederkäufe strategisch zu nutzen.

Die Ergebnisse

Mit unserer Strategie erzielten wir transformative Ergebnisse

Die Ergebnisse sprechen für sich:

- - +300 % Umsatzwachstum im Online-Segment innerhalb weniger Monate
  - Deutliche Steigerung des ROI durch präzise Kampagnensteuerung
  - Marke erfolgreich etabliert und für Endkunden sichtbar gemacht
  - B2C-Geschäft professionalisiert durch datengetriebene Entscheidungsprozesse
  - Budgeteffizienz gesteigert, da unrentable Produkte ausgeschlossen wurden

Heute betreibt Presto Humus ein skalierbares Online-Geschäft, das parallel zum klassischen B2B-Geschäft funktioniert, planbare Rentabilität ermöglicht und einen klaren ROI-Nachweis liefert.

Key Performance Metrics

Resultate in Zahlen

Das sind die konkreten Verbesserungen im Google Ads Account, die wir bisher im Laufe des Projekts erreichen konnten.

300 %

mehr Umsatz im Online-Shop

42 %

höherer Return on Ad Spend (ROAS)

25 %

mehr Conversions durch CRO-Maßnahmen

18 %

mehr Wiederkäufe durch gezielte Kampagnen

Kunden-Feedback

Und das sagt Presto Humus dazu

„Unser ROI hat sich enorm gesteigert, wir konnten unsere Umsätze verdreifachen und sehen heute genau, welche Maßnahmen welche Ergebnisse bringen. Wir haben schnell gemerkt: Searchperts sind echte Experten."

Alexandra Menge

Head of Marketing, Presto Humus GmbH / Brand: Presto Humus

Nächste Schritte

Die Zukunft sieht vielversprechend aus

Nach der erfolgreichen Skalierung in den ersten sechs Monaten liegt der Fokus nun auf dem nächsten Wachstumsschritt:

Ausbau der Kampagnenstruktur für noch feinere Steuerung nach Produktgruppen und Zielgruppen
Erweiterung der Tracking-Daten um Conversion-Wert und Customer Lifetime Value
Integration weiterer saisonaler Kampagnen zur Nutzung von Nachfrage-Peaks
Content- und Keyword-Strategie zur Ergänzung der Paid-Kanäle und zur Stärkung der Sichtbarkeit
Langfristige Budgetplanung entlang der Wachstumsziele, um Skalierung planbar und effizient abzusichern

So stellen wir sicher, dass Presto Humus den eingeschlagenen Wachstumspfad nicht nur beibehält, sondern gezielt ausbaut und sich langfristig im Markt noch stärker positioniert.

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