+300 % Online-Umsatz, +42 % ROAS in kurzer Zeit

Google Ads erschließt für B2B-Mittelständler einen völlig neuen Absatzkanal und zwar den direkten Endkunden. Unternehmen, die bisher ausschließlich über Händlernetzwerke oder den Außendienst gewachsen sind, können mit Google Ads planbar neue Zielgruppen erreichen, ohne das bestehende B2B-Geschäft zu gefährden. Searchperts entwickelt eine Kampagnenstruktur, die B2C-Wachstum und B2B-Stabilität parallel ermöglicht, das haben wir bereits bei Presto Humus bewiesen.

Das kommt stark auf die Ausgangssituation an. Google Ads kann für Einsteiger funktionieren, aber ohne ein funktionierendes Tracking-Setup, eine klare Conversion-Strategie und zumindest grundlegendes Verständnis für digitale Kanäle wird viel Budget verbrannt, bevor erste Erkenntnisse entstehen. Unternehmen ohne jede digitale Basis sollten zunächst die Grundlagen legen: ein sauberes Tracking, eine conversion-optimierte Website und klare Ziele. Erst dann entfaltet Google Ads sein volles Potenzial.

Bei Produkten mit hohen Versandkosten oder komplexen Logistikanforderungen ist Profitabilität der entscheidende Faktor. Searchperts trennt margenstarke von unrentablen Produkten und baut separate Kampagnen auf, die nur dort Budget einsetzen, wo ein positiver Deckungsbeitrag realistisch ist. So wird vermieden, dass Google Ads Umsatz erzeugt, der nach Abzug aller Kosten keinen Gewinn hinterlässt.

Der häufigste Fehler beim Skalieren ist, Budget zu erhöhen, ohne die Kampagnenstruktur anzupassen. Wer skalieren will, braucht eine klare Segmentierung nach Produktgruppen und Margen, ein funktionierendes Conversion-Tracking das echten Gewinn misst und eine Gebotsstrategie, die nicht auf Klickvolumen optimiert. Erst wenn diese Basis steht, lässt sich Budget erhöhen, ohne dass der ROAS kippt. Für auf Google Ads spezialisierte SEA Agenturen wie Searchperts gehört das zum täglichen Geschäft.

Searchperts arbeitet mit einem festen Account Manager pro Kunde, dreimonatigen Google Profit Sprint™, zweiwöchigen Growth-Sessions und proaktiver Kommunikation. Offene Punkte werden unmittelbar angegangen, bei Bedarf jederzeit telefonisch. Für familiengeführte Unternehmen bedeutet das: kein Massenabfertigungs-Modell, keine 10 verschiedenen Ansprechpartner, sondern ein Partner, der das Geschäft versteht, Entscheidungen auf Basis echter Daten trifft und mit dem man schnell warm wird.

Searchperts entwickelt getrennte Kampagnenstrukturen für B2B- und B2C-Zielgruppen, damit beide Kanäle sich nicht gegenseitig kannibalisieren. B2B-Kampagnen sprechen Händler und Großabnehmer an, B2C-Kampagnen richten sich an Endkunden mit anderen Suchintentionen und Botschaften. Durch präzises Tracking wird transparent, welcher Kanal welchen Deckungsbeitrag liefert.

Saisonale E-Commerce-Shops müssen ihr Google Ads Budget nicht gleichmäßig übers Jahr verteilen. Die richtige Strategie orientiert sich an echten Demand-Kurven: In kaufstarken Phasen wird skaliert und auf maximale Sichtbarkeit optimiert, in ruhigen Phasen wird konsolidiert und getestet. Searchperts analysiert für jeden E-Commerce-Kunden die historischen Suchdaten und baut eine Budgetplanung, die Peaks wie Weihnachten, Ostern oder spezifische Branchensaisonen gezielt ausnutzt. So wird kein Budget in Phasen verbrannt, in denen die Nachfrage zu gering ist, um profitabel zu konvertieren.

Wer in den entscheidenden Wochen nicht optimal aufgestellt ist, verliert Marktanteile an Wettbewerber, die schneller skaliert haben. Das gilt besonders im hart umkämpften E-Commerce, wo Google Shopping und Performance Max die Sichtbarkeit in Echtzeit an Budgets und Gebotsstrategien knüpfen.