Wenn Tradition auf digitale Performance trifft: Kurt König setzt auf Searchperts
Kurt König ist kein typischer E-Commerce-Kunde. Und genau deshalb freuen wir uns besonders über diese Partnerschaft.
Als Traditionsunternehmen im Baumaschinen-Bereich vereint Kurt König das, was viele Mittelständler auszeichnet: eine starke Marke, mehrere Standorte, komplexe Vertriebsstrukturen und den klaren Willen, digitale Kanäle nicht als Spielwiese, sondern als strategischen Wachstumshebel zu nutzen. Gemeinsam mit Katharina Hoppert haben wir in den ersten Gesprächen schnell erkannt: Hier geht es nicht um „mal ein paar Kampagnen testen“. Hier geht es darum, Google Ads so aufzusetzen, dass Vertrieb, Standorte und digitale Anfragen messbar zusammenwirken. Hier geht es Kurt König.
Die Ausgangslage: Komplexität als Chance
Kurt König steht vor Herausforderungen, die im B2B und im standortbasierten Geschäft typisch sind:
- Verschiedene Zielgruppen: Bestandskunden mit Wartungsbedarf, Neukunden auf der Suche nach Vermietung oder Kauf, regionale Anfragen mit unterschiedlichen Standortbezügen
- Unterschiedliche Produkte & Services: Vermietung, Verkauf und Service mit jeweils eigenen Conversion-Logiken
- Messbarkeit: Wie werden Anfragen erfasst? Welche führen zu echten Abschlüssen? Was sind die profitablen Kanäle?
Kurz gesagt: Google Ads war da, aber nicht strategisch strukturiert. Keine klare Segmentierung. Keine verlässliche Datenbasis. Kein System, das Deckungsbeiträge statt nur Klicks oder pauschale ROAS-Ziele in den Fokus stellt.
Unsere Aufgabe: Struktur, Tracking, Performance
Für Kurt König haben wir eine Google-Ads-Strategie entwickelt, die auf drei Säulen basiert:
1. Klare Kampagnenstruktur für unterschiedliche Zielgruppen
Wir segmentieren konsequent:
- Bestandskunden-Kampagnen: Wartung, Service, Ersatzteile mit spezifischen Landingpages und Messaging
- Neukunden-Kampagnen: Vermietung und Verkauf für Erstkontakte mit Fokus auf Vertrauen, Standortnähe und Produktqualität
- Standortbezogene Kampagnen: Regionale Aussteuerung für maximale Relevanz vor Ort
Unser Ziel: Jede Zielgruppe bekommt genau die Botschaft, die zu ihrer Suchintention passt. So werden Streuverluste konsequent vermieden.
2. Tracking-Setup, das Anfragen und Sales messbar macht
Im Baumaschinen-Business endet die Customer Journey nicht mit einem Online-Kauf. Deshalb werden wir ein Conversion-Tracking entwickeln, das folgende Touchpoints abbildet:
- Kontaktformulare (qualifiziert vs. unqualifiziert)
- Telefonanrufe über Call Tracking
- Standortanfragen und Terminbuchungen
- Offline-Sales-Rückmeldungen aus dem CRM
So wird sichtbar, welche Kampagnen echte Geschäftsabschlüsse generieren und nicht nur Traffic.
3. Optimierung auf Deckungsbeiträge, nicht nur auf ROAS
„Mehr Umsatz“ klingt gut, aber was bleibt am Ende hängen?
Wir arbeiten mit Kurt König daran, Google Ads nicht auf pauschale ROAS-Ziele zu optimieren, sondern auf profitablen Output: Welche Kampagnen bringen Anfragen, die sich lohnen? Welche Keywords generieren die wertvollsten Leads? Wo ist das Budget am besten investiert?
Dieser Ansatz passt perfekt zu unserer Überzeugung: Performance Marketing muss profitabel sein und nicht nur effizient aussehen.
Warum diese Partnerschaft besonders ist
Die Termine mit Katharina Hoppert waren Weltklasse: richtig Power, klares Vorwärtsdenken und der Wille, das Thema Google Ads ernsthaft auf ein neues Level zu heben.
Solche Partnerschaften entstehen nicht aus Zufall. Sie entstehen, wenn beide Seiten verstehen, dass Google Ads kein isoliertes Marketing-Tool ist, sondern ein zentraler Bestandteil der Go-to-Market-Strategie. Solche Setups sind bei uns besonders beliebt, weil sie zeigen: Google Ads ist kein reines E-Commerce-Thema.
Mit der richtigen Umsetzung, wird es für Wachstumsunternehmen im Mittelstand zu einem der wichtigsten Hebel für planbare Nachfrage.
Was als Nächstes kommt
In den kommenden Wochen und Monaten werden wir:
- Die Kampagnenstruktur live schalten und iterativ optimieren
- Conversion-Daten sammeln und auswerten
- Budget gezielt auf die profitabelsten Segmente verlagern
- Eng mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Lead-Qualität kontinuierlich zu verbessern
Und genau hier liegt die Magie: Wenn Marketing und Vertrieb Hand in Hand arbeiten, entsteht echtes, messbares Wachstum.
Diese Partnerschaft ist mehr als ein neues Kundenprojekt. Sie ist ein Statement dafür, dass Performance Marketing im B2B und im standortbasierten Geschäft genauso funktioniert wie im E-Commerce, wenn man die richtigen Strukturen schafft. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Kurt König zu zeigen, was möglich ist, wenn Tradition auf datengetriebenes Performance Marketing trifft.
Möchtest du wissen, wie ein skalierbares Google Ads Setup bei dir aussehen könnte?
Dann kontaktiere uns jetzt für ein kostenloses Erstgespräch. Gemeinsam finden wir die Stellschrauben, die dein Business profitabler machen.
