2Wenn Tradition auf digitale Performance trifft: Kurt König setzt auf Searchperts
Kurt König ist kein typischer E-Commerce-Kunde. Und genau deshalb freuen wir uns besonders über diese Partnerschaft.
Als Traditionsunternehmen im Baumaschinen-Bereich vereint Kurt König das, was viele Mittelständler auszeichnet: eine starke Marke, mehrere Standorte, komplexe Vertriebsstrukturen und den klaren Willen, digitale Kanäle nicht als Spielwiese, sondern als strategischen Wachstumshebel zu nutzen. Gemeinsam mit Katharina Hoppert haben wir in den ersten Gesprächen schnell erkannt: Hier geht es nicht um „mal ein paar Kampagnen testen“. Hier geht es darum, Google Ads so aufzusetzen, dass Vertrieb, Standorte und digitale Anfragen messbar zusammenwirken. Hier geht es Kurt König.
Die Ausgangslage: Komplexität als Chance
Kurt König steht vor Herausforderungen, die im B2B und im standortbasierten Geschäft typisch sind:
- Verschiedene Zielgruppen: Bestandskunden mit Wartungsbedarf, Neukunden auf der Suche nach Vermietung oder Kauf, regionale Anfragen mit unterschiedlichen Standortbezügen
- Unterschiedliche Produkte & Services: Vermietung, Verkauf und Service mit jeweils eigenen Conversion-Logiken
- Messbarkeit: Wie werden Anfragen erfasst? Welche führen zu echten Abschlüssen? Was sind die profitablen Kanäle?
Kurz gesagt: Google Ads war da, aber nicht strategisch strukturiert. Keine klare Segmentierung. Keine verlässliche Datenbasis. Kein System, das Deckungsbeiträge statt nur Klicks oder pauschale ROAS-Ziele in den Fokus stellt.
Unsere Aufgabe: Struktur, Tracking, Performance
Für Kurt König haben wir eine Google-Ads-Strategie entwickelt, die auf drei Säulen basiert:
1. Klare Kampagnenstruktur für unterschiedliche Zielgruppen
Wir segmentieren konsequent:
- Bestandskunden-Kampagnen: Wartung, Service, Ersatzteile mit spezifischen Landingpages und Messaging
- Neukunden-Kampagnen: Vermietung und Verkauf für Erstkontakte mit Fokus auf Vertrauen, Standortnähe und Produktqualität
- Standortbezogene Kampagnen: Regionale Aussteuerung für maximale Relevanz vor Ort
Unser Ziel: Jede Zielgruppe bekommt genau die Botschaft, die zu ihrer Suchintention passt. So werden Streuverluste konsequent vermieden.
2. Tracking-Setup, das Anfragen und Sales messbar macht
Im Baumaschinen-Business endet die Customer Journey nicht mit einem Online-Kauf. Deshalb werden wir ein Conversion-Tracking entwickeln, das folgende Touchpoints abbildet:
- Kontaktformulare (qualifiziert vs. unqualifiziert)
- Telefonanrufe über Call Tracking
- Standortanfragen und Terminbuchungen
- Offline-Sales-Rückmeldungen aus dem CRM
So wird sichtbar, welche Kampagnen echte Geschäftsabschlüsse generieren und nicht nur Traffic.
3. Optimierung auf Deckungsbeiträge, nicht nur auf ROAS
„Mehr Umsatz“ klingt gut, aber was bleibt am Ende hängen?
Wir arbeiten mit Kurt König daran, Google Ads nicht auf pauschale ROAS-Ziele zu optimieren, sondern auf profitablen Output: Welche Kampagnen bringen Anfragen, die sich lohnen? Welche Keywords generieren die wertvollsten Leads? Wo ist das Budget am besten investiert?
Dieser Ansatz passt perfekt zu unserer Überzeugung: Performance Marketing muss profitabel sein und nicht nur effizient aussehen.
Warum diese Partnerschaft besonders ist
Die Termine mit Katharina Hoppert waren Weltklasse: richtig Power, klares Vorwärtsdenken und der Wille, das Thema Google Ads ernsthaft auf ein neues Level zu heben.
Solche Partnerschaften entstehen nicht aus Zufall. Sie entstehen, wenn beide Seiten verstehen, dass Google Ads kein isoliertes Marketing-Tool ist, sondern ein zentraler Bestandteil der Go-to-Market-Strategie. Solche Setups sind bei uns besonders beliebt, weil sie zeigen: Google Ads ist kein reines E-Commerce-Thema.
Mit der richtigen Umsetzung, wird es für Wachstumsunternehmen im Mittelstand zu einem der wichtigsten Hebel für planbare Nachfrage.
Was als Nächstes kommt
In den kommenden Wochen und Monaten werden wir:
- Die Kampagnenstruktur live schalten und iterativ optimieren
- Conversion-Daten sammeln und auswerten
- Budget gezielt auf die profitabelsten Segmente verlagern
- Eng mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Lead-Qualität kontinuierlich zu verbessern
Und genau hier liegt die Magie: Wenn Marketing und Vertrieb Hand in Hand arbeiten, entsteht echtes, messbares Wachstum.
Diese Partnerschaft ist mehr als ein neues Kundenprojekt. Sie ist ein Statement dafür, dass Performance Marketing im B2B und im standortbasierten Geschäft genauso funktioniert wie im E-Commerce, wenn man die richtigen Strukturen schafft. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Kurt König zu zeigen, was möglich ist, wenn Tradition auf datengetriebenes Performance Marketing trifft.
Möchtest du wissen, wie ein skalierbares Google Ads Setup bei dir aussehen könnte?
Dann kontaktiere uns jetzt für ein kostenloses Erstgespräch. Gemeinsam finden wir die Stellschrauben, die dein Business profitabler machen.
Häufige Fragen zur Google Ads Betreuung und Beratung für B2B-Unternehmen und Mittelstand
Wie bildet eine Google Ads Agentur unterschiedliche Zielgruppen mit verschiedenen Kaufabsichten in einer Kampagnenstruktur ab?
Wenn ein Unternehmen gleichzeitig Bestandskunden mit Servicebedarf, Neukunden auf der Suche nach Vermietung und Interessenten für den Kauf ansprechen will, braucht jede Zielgruppe eine eigene Kampagne mit eigener Botschaft, eigener Landingpage und eigener Conversion-Logik. Searchperts segmentiert konsequent nach Suchintention: Wer nach Wartung sucht, bekommt eine andere Anzeige als jemand, der Baumaschinen mieten will. So werden Streuverluste vermieden und jeder Budget-Euro landet dort, wo er die höchste Wirkung hat. Damit die Anzeigen auch wirklich konvertieren, übernimmt das Verfassen von klickstarken Anzeigentexte bei Searchperts eine dedizierte Copywriterin.
Was kostet Google Ads Beratung für mittelständische Unternehmen im B2B-Bereich?
Die Kosten für Google Ads Beratung bei Searchperts hängen vom Umfang des Accounts, der Anzahl der Standorte und der Komplexität der Kampagnenstruktur ab. Grundlage ist immer eine kostenlose Account-Diagnose, bei der Searchperts konkrete Potenziale und den Aufwand einschätzt und bereits ohne jegliche Gegenleistung konkrete Handlungsempfehlungen liefert. Wenn Interesse seitens des Kunden signalisiert wird und das Zwischenmenschliche stimmt erstellet Searchperts ein 100% transparentes Angebot. So gibt es keine Überraschungen, bevor die eigentliche Google Ads Betreuung startet. Was wir vorab schon garantieren können: Searchperts ermöglicht einen ganz simplen Ausstieg aus der Zusammenarbeit. Nach dem 3-monatigen Google Profit Sprint™ behalten Kunden all ihre Zugänge, Templates und Daten. Bei großen Netzwerkagenturen ist das häufig anders – hier müssen häufig horrende Ablösesummen bezahlt werden. Aber nicht bei Searchperts.
Wie unterscheidet sich Google Ads für B2B von Google Ads für E-Commerce?
Im B2B endet die Customer Journey nicht mit einem Online-Kauf. Anfragen, Telefonanrufe, Terminbuchungen und Offline-Abschlüsse müssen messbar gemacht werden. Searchperts entwickelt ein Conversion-Tracking, das Kontaktformulare, Call Tracking, Standortanfragen und CRM-Rückmeldungen abbildet. So wird sichtbar, welche Kampagnen echte Geschäftsabschlüsse generieren und nicht nur Traffic. Im E-Commerce setzt Searchperts auf ein erweitertes Tracking, das neben Käufen auch Retouren, Versandkosten und Produktmargen berücksichtigt, um nicht auf Umsatz, sondern auf echten Deckungsbeitrag zu optimieren.
Wie optimiert eine Google Ads Agentur auf Deckungsbeiträge statt auf ROAS?
ROAS-Optimierung zeigt, wie viel Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro erzielt wird, berücksichtigt aber weder Margen noch Retouren oder Versandkosten. Searchperts optimiert stattdessen auf echten Profit: Welche Kampagnen bringen Anfragen, die sich lohnen? Welche Keywords generieren die wertvollsten Leads? Dieser Ansatz, auch POAS (Profit on Ad Spend) genannt, sorgt dafür, dass Budget in die profitabelsten Segmente fließt.
Welche Google Ads Agentur in Düsseldorf ist spezialisiert auf B2B und standortbasiertes Marketing?
Searchperts ist eine auf Google Ads spezialisierte SEA-Agentur mit Sitz in Düsseldorf. Als 3-facher Google Premier Partner und einer der Top 3% aller Google Partner in Deutschland betreut Searchperts sowohl B2B-Unternehmen als auch E-Commerce-Händler. Die Agentur hat über 119 Millionen Euro Werbebudget verwaltet und bietet profitorientiertes Google Ads Consulting an.
Wie setzt eine Google Ads Agentur Kampagnen für Unternehmen mit Vermietung, Verkauf und Service auf?
Wenn ein Unternehmen verschiedene Geschäftsbereiche mit jeweils eigenen Conversion-Logiken hat, braucht es separate Kampagnenstrukturen für jede Zielgruppe. Searchperts segmentiert konsequent nach Bestandskunden, Neukunden und Standortanfragen und entwickelt für jeden Bereich spezifische Anzeigentexte und Gebotsstrategien. Auch bei der Conversion Optimierung unterstützt Searchperts durch tiefgehende Analysen und Handlungsempfehlungen.
Wie messe ich den Erfolg von Google Ads als B2B-Unternehmen, wenn keine Online-Käufe stattfinden?
Im B2B-Bereich ohne direkte Online-Käufe braucht es ein erweitertes Conversion-Tracking. Searchperts bildet alle relevanten Touchpoints ab: Kontaktformulare mit Lead-Qualifizierung, Call Tracking für Telefonanrufe, Terminbuchungen und Standortanfragen sowie Offline-Sales-Rückmeldungen aus dem CRM. So wird Google Ads messbar, auch wenn der Abschluss offline stattfindet.
Lohnt sich Google Ads Consulting für Mittelständler mit komplexen Vertriebsstrukturen?
Ja, besonders dann, wenn der Vertrieb regional aufgestellt ist, mehrere Zielgruppen angesprochen werden und die Customer Journey nicht online endet. Google Ads Consulting bei Searchperts analysiert zunächst die bestehende Struktur, identifiziert Potenziale und entwickelt eine Strategie, die Vertrieb und digitales Marketing verzahnt. Wenn Marketing und Vertrieb Hand in Hand arbeiten, entsteht messbares, planbares Wachstum.
Was sind Google Ads Experten und warum brauche ich sie für mein Unternehmen?
Google Ads Experten sind Spezialisten, die täglich mit den Mechanismen von Google Ads arbeiten und tiefes Wissen in Bereichen wie Kampagnenstruktur, Gebotsstrategien, Conversion-Tracking und AI Max mitbringen. Das Team von Searchperts besteht ausschließlich aus Google Ads Experten, die keine anderen Kanäle betreuen. Diese Fokussierung bedeutet schnellere Reaktionen, tiefere Analysen und bessere Ergebnisse als bei einer Generalagentur.
