E-Commerce-Erfolg
für Holzhandel
Mit datenbasierter Strategie, technischer Präzision und einem klaren Performance-Fokus hat SCS Holzwerke den Sprung vom traditionellen Holzgroßhandel hin zu einer skalierbaren E-Commerce-Struktur geschafft.
Damian Zielinski
Founder & Project Team Lead
Durch gezielte Google Ads Optimierungen, Profitabilitätssteuerung und die Integration neuer Kanäle wurde aus stabilem Umsatz ein nachhaltiger Wachstumspfad.
Inhaltsverzeichnis
Case Study Übersicht
Case Study Übersicht
SCS Holzwerke zeigt, wie sich ein traditioneller Holzgroßhandel erfolgreich digital transformieren kann. Durch eine klare Kampagnenstruktur, profitfokussierte Steuerung und datenbasiertes Wachstum wurde aus stabilem Umsatz ein skalierbares E-Commerce-Geschäft mit deutlich höherer Effizienz und messbarer Performance über alle Kanäle hinweg.
Bilder-Quellen: SCS Holz // Pixabay
Über die Brand
Über SCS Holz
SCS Holzwerke ist der Online-Shop eines süddeutschen Holzgroßhändlers mit eigener Produktion, Fuhrpark und sechs Standorten. Das Unternehmen richtet sich an Profi-Heimwerker und Bauherren, die Projekte wie Carports, Terrassen oder Dachstühle selbst umsetzen. Neben Qualität und Service steht besonders die individuelle Fachberatung im Fokus. Das ist ein klarer Vorteil gegenüber Baumärkten und Plattformhändlern.
Im E-Commerce-Bereich lag der Schwerpunkt bisher auf Google Ads und organischer Suche. Das Ziel der Zusammenarbeit: strukturierte Skalierung, bessere Datenqualität und ein profitbasiertes Wachstum.
Projektablauf
Unser Ansatz
Ziel war es SCS Holzwerke strukturell, strategisch und technisch so aufzustellen, dass effizientes Wachstum möglich ist – mit Fokus auf Profit, Conversion und Automatisierung.
Kick-off & Zielbild – Gemeinsame Wachstumsstrategie, klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Taktung.
Set-up & Quick Wins – Strukturierte Google-Ads-Ausrichtung und erste Maßnahmen, die schnell Wirkung zeigen.
Growth-Sessions alle zwei Wochen – Regelmäßige Meetings, datenbasierte Anpassungen, zügige Umsetzung.
Proaktive Steuerung – Offene Punkte werden unmittelbar angegangen, Rückfragen bei Bedarf telefonisch geklärt, um Momentum zu halten.
Herausforderungen
1. Fehlende Struktur für Skalierung
Die bisherigen Kampagnen waren thematisch vermischt, wodurch eine gezielte Steuerung und Skalierung kaum möglich war.
2. Hohe Komplexität im Produktportfolio
Mehrere Sortimente mit unterschiedlicher Marge und Verfügbarkeit erforderten eine differenzierte Gebotsstrategie.
3. Begrenzte Effizienz im Ad Spend
Obwohl das Budget wuchs, fehlte die klare Profitfokussierung. Sie hatten eine hohe Reichweite, aber zu wenig qualitative Conversions.
4. Fehlendes E-Mail-Marketing
Warenkorbabbrüche und Bestandskunden wurden bisher nicht automatisiert angesprochen. Das Potenzial blieb ungenutzt.
Lösung
1. Strukturierte Kampagnenarchitektur
Brand-, Non-Brand- und Wettbewerbsbegriffe wurden klar getrennt, ergänzt durch neue Search-, Shopping- und PMax-Kampagnen.
So konnte die Budgetsteuerung gezielter erfolgen und die Effizienz deutlich steigen.
2. Fokus auf Qualität & Profit
Unrentable Keywords und Produktgruppen wurden pausiert, Budgets gezielt auf margenstarke Produkte gelenkt.
Parallel dazu starteten A/B-Tests für Gebotsstrategien, um Profit und ROAS systematisch zu verbessern.
3. Feed-Optimierung & Performance Buckets
Durch die Optimierung der Titel und Beschreibungen im Produktfeed wurden relevante Suchanfragen präziser abgedeckt.
Ein Performance-Bucket-System ermöglicht seitdem eine priorisierte Steuerung nach Umsatz- und Margenleistung.
4. Dynamisches Remarketing
Kampagnen zur Rückgewinnung von Websitebesuchern wurden aktiviert, um verlorene Conversions zurückzugewinnen und den ROAS zu steigern.
Die Ergebnisse
So erzielten wir Ergebnisse
Die Maßnahmen führten zu einer massiven Effizienzsteigerung im gesamten Google-Ads-Bereich und legten den Grundstein für nachhaltiges Wachstum im E-Commerce.
-
-
-
+90 % höherer Conversion-Wert im Vergleich zum Vorjahr
-
Kosten pro Conversion um über 20 % gesenkt
-
ROAS signifikant gesteigert bei gleichzeitiger Budgetausweitung
-
Sichtbarkeit und Klickvolumen deutlich erhöht, insbesondere durch die neue Kampagnenstruktur
-
Gezieltere Budgetlenkung dank Performance Buckets und profitbasierter Steuerung
-
-
Durch die strategische Trennung von Kampagnen, kontinuierliche Optimierungen und datenbasierte Entscheidungen konnte die Wirtschaftlichkeit der Google Ads signifikant verbessert werden. Die neu geschaffene Struktur ermöglicht nun eine skalierbare, profitable Steuerung mit klaren Entscheidungsgrundlagen, transparentem Reporting und verlässlicher Planbarkeit für die kommenden Geschäftsjahre.
Key Performance Metrics
Resultate in Zahlen
Das sind die konkreten Verbesserungen im Google Ads Account, die wir bisher im Laufe des Projekts erreichen konnten.
Kunden-Feedback
Frage unsere Kunden, nicht nur uns
Björn Kanzler
SEA/SEO Manager
Nächste Schritte
Die Zukunft sieht vielversprechend aus
Für das Geschäftsjahr 2026 liegt der Fokus auf drei zentralen Wachstumshebeln:
1. CRO-Optimierung
Steigerung der Conversion Rate durch gezielte Landingpage-Optimierung, klarere Informationsarchitektur und einen effizienteren Checkout-Prozess.
2. Traffic-Wachstum
Skalierung über Search, Shopping und Performance Max, sowie Erschließung neuer Reichweite über Bing Ads als ergänzenden Kanal.
3. Conversion-Recovery & E-Mail-Marketing
Implementierung automatisierter E-Mail-Journeys zur Rückgewinnung von Warenkorbabbrechern, Bestandskundenpflege und Cross-Selling.
SCS Holzwerke zeigt, dass sich traditionelles Handwerk und datengetriebenes Performance Marketing erfolgreich verbinden lassen. Durch Struktur, Profitfokus und Automatisierung entsteht nachhaltiges Wachstum. Messbar, skalierbar und zukunftssicher.
Du willst endlich eine Lösung für DEINE Probleme?
BUCHE DEINE GRATIS DIAGNOSE
