-stelliger Zusatzumsatz
Case Study - Sautershop
6-stelliger Zusatzumsatz über Google Ads
Klassisches Shopping war an seiner Grenze. PMax hat alles verändert. So hat der Sautershop mit Searchperts aus einem stagnierenden Google Ads Konto ein skalierbares Wachstumssystem gemacht.
Leila Aarab
Account Managerin | Co-CEO & Head of Client Success
Die Zusammenarbeit mit Claudia und dem Sautershop-Team war von Anfang an auf Augenhöhe. Wir haben ein tiefes Verständnis für ihre Nische entwickelt und gemeinsam systematisch getestet – bis die PMax Shopping-Kampagne die Ergebnisse geliefert hat, die das Team verdient hat.
Inhaltsverzeichnis
Case Study Übersicht
Nischenmarkt, großes Potenzial, klarer Plan
Der Sautershop betreibt drei spezialisierte Online-Shops für Holzbearbeitungsprodukte und spricht einen anspruchsvollen Käufer an: den ambitionierten Holzwerker – ob Profi-Schreiner oder passionierter Heimwerker. Das inhouse Marketing-Team hatte den Google Ads Account über Jahre selbst betreut. Gut aufgestellt, aber irgendwann ausgereizt.
Das Ziel: Umsatzwachstum und Internationalisierung – ohne das Know-how intern aufzubauen, das dafür nötig gewesen wäre. Die Lösung: Searchperts als projektbasierter SEA-Partner für frisches Wissen, neue Kampagnentypen und strukturierte Skalierung. Das ganze Video gibt’s hier.
Bilder-Quellen: Sautershop.de// Pixabay
Über Sautershop
Drei Shops, eine Leidenschaft:
Holzbearbeitung auf höchstem Niveau
Die SA BH GmbH vertreibt unter den Marken sautershop.de, sautershop.com und dem neu gestarteten punfr-Shop ein tiefes Produktsortiment rund um professionelle Holzbearbeitungswerkzeuge. Die Shops richten sich an den ambitionierten Holzwerker – vom Schreiner bis zum Hobbyhandwerker mit eigener Werkstatt.
Das Marketing-Team besteht aus zwei Personen, die sich inhouse sowohl um Google Ads als auch Social Ads kümmern. Ein erfahrenes Team – das aber an natürliche Kapazitätsgrenzen stieß, als es darum ging, den Account aktiv weiterzuentwickeln und neue Kampagnenformate wie Performance Max einzuführen.
Projektablauf
Keine Blackbox. Kein Verkaufsdruck.
Searchperts hat sich von Anfang an tief in die Welt von Sautershop eingearbeitet, um die Branche, die Produkte und die Ziele wirklich zu verstehen. Daraus entstand echte Zusammenarbeit.
Account-Analyse als Einstieg Noch vor der ersten Rechnung hat Searchperts die Website analysiert und konkrete Empfehlungen ins erste Meeting mitgebracht. Echter Mehrwert, bevor überhaupt ein Vertrag unterzeichnet war.
Projektbasiertes Sprint-Modell Ein klar strukturierter 8-Wochen-Sprint mit wöchentlichen Calls und fester Roadmap. Jede Woche: Was wurde umgesetzt? Wie entwickeln sich die Zahlen? Was kommt als Nächstes?
PMax Testing & Skalierung Herzstück des Projekts war ein direkter A/B-Test zwischen klassischer Standard Shopping Kampagne und PMax Shopping Only – mit einem klaren Gewinner und einer klaren Konsequenz.
Verlängerung um 3 Monate Die Roadmap hatte noch offene Punkte, die überzeugten. Sautershop hat das Projekt freiwillig um drei weitere Monate verlängert.
Herausforderungen
1. Der Account lief, aber wuchs nicht mehr Neue Search Ads wurden aufgesetzt, wenn neue Produkte hinzukamen. Aber eine strategische Weiterentwicklung des Kontos? Fehlte. Das Team fühlte selbst: „Wir sind nicht wirklich vorangekommen.“
2. Begrenztes internes Know-how bei neuen Kampagnentypen Performance Max war Neuland. Die Möglichkeiten waren klar, aber wie man PMax richtig aufsetzt, testet und skaliert, fehlte schlicht die Erfahrung.
3. Internationalisierungsziel ohne externe Expertise Der Schritt in neue Märkte braucht mehr als nur Budget. Es braucht strukturiertes Vorgehen, klare Roadmap und einen Partner, der weiß, wo man anfangen muss.
4. Skepsis gegenüber klassischen Agenturen Das Team hatte kein Interesse an langfristigen Bindungen oder dem klassischen „Wir machen das immer so“-Ansatz. Gesucht: echter Mehrwert, auf Augenhöhe, ohne Verkaufsdruck.
Die Ergebnisse
Vom Stagnieren zum Skalieren
Das klare Highlight der Zusammenarbeit: die PMax Shopping Only Kampagne. Der direkte Vergleich mit der klassischen Shopping-Kampagne hat gezeigt, dass PMax nicht nur beim ROAS überlegen ist, sondern auch beim absoluten Umsatzvolumen deutlich besser performt.
Das Ergebnis: mehr Budget in PMax, klassische Shopping Kampagne zurückgefahren, Umsatz signifikant gesteigert. Und die Weiterentwicklung läuft weiter – aktuell werden neue Assets für die PMax Kampagne ausgebaut.
Key Performance Metrics
6
+280%
ROAS
12
A/B-Tests implementiert
Kunden-Feedback
Und das sagt Claudia von Sautershop dazu
"Das Know-how geht wirklich in die Tiefe, die Umsetzung ist schnell und reibungslos – und die Zusammenarbeit war sehr sympathisch. Am meisten überzeugt hat mich die PMax Shopping Only Kampagne, die uns einen hohen Performance-Uplift gebracht hat. Ich kann Searchperts jedem Unternehmen empfehlen, das mehr aus seinem Google Account herausholen möchte."
Claudia Schüßler
Marketing Managerin, Sautershop
Nächste Schritte
Die Zukunft sieht vielversprechend aus
Sautershop hat konkrete Ziele, die erreicht werden können, weil Google jetzt als verlässlicher Wachstumshebel eingesetzt werden kann.
- Ausbau der PMax Kampagne mit weiteren Assets und Creatives
- Internationalisierung – Skalierung der Kampagnen auf weitere Märkte
- Steigerung des Umsatzvolumens über alle drei Shops hinweg
- Weitere Kampagnentypen auf der Roadmap – systematisch, nicht überstürzt
💡 Claudias Empfehlung: Auch gut aufgestellte Inhouse-Teams kommen irgendwann an ihre Grenzen – nicht weil sie zu wenig können, sondern weil ein externer Blick Dinge sieht, die von innen unsichtbar bleiben. Frisches Know-how lohnt sich. Immer.
FAQs zu Google Ads für spezialisierte E-Commerce-Shops und Nischenmärkte
Was ist Performance Max und wie unterscheidet es sich von klassischen Google Shopping Kampagnen?
Performance Max, kurz PMax, ist ein Kampagnentyp, der Googles gesamtes Inventar über eine einzige Kampagne abdeckt: Search, Shopping, Display, YouTube, Gmail und Maps. Im Gegensatz zur klassischen Shopping-Kampagne, die nur auf Produktlisten in der Suche zielt, nutzt PMax maschinelles Lernen, um Anzeigen dort auszuspielen, wo die Conversion-Wahrscheinlichkeit am höchsten ist. Für viele E-Commerce-Shops liefert PMax Shopping Only, also PMax mit Fokus auf Produktdaten, deutlich höhere ROAS-Werte als klassische Shopping-Kampagnen.
Wann lohnt es sich für einen E-Commerce-Shop mit Inhouse-Team, eine externe Google Ads Agentur hinzuzuziehen?
Inhouse-Teams haben oft ein tiefes Produktverständnis, stoßen aber irgendwann an natürliche Kapazitätsgrenzen: neue Kampagnentypen wie Performance Max, Internationalisierung oder systematisches A/B-Testing erfordern Erfahrung, die intern schlicht nicht vorhanden ist. Eine externe Google Ads Agentur wie Searchperts bringt genau dort frisches Know-how ein, ohne den Inhouse-Kanal zu ersetzen. Der externe Blick sieht Dinge, die von innen unsichtbar bleiben.
Wie funktioniert Google Ads für Nischen-E-Commerce-Shops mit spezialisiertem Produktsortiment?
Nischen-Shops haben einen entscheidenden Vorteil: die Suchintention ihrer Zielgruppe ist präzise. Wer nach professionellen Holzbearbeitungswerkzeugen oder spezifischen Modellen sucht, weiß genau, was er will. Das bedeutet höhere Conversion Rates, weniger Streuung und eine Zielgruppe, die bereit ist, für Qualität zu zahlen. Google Shopping und PMax spielen bei Nischensortimenten ihre Stärken besonders aus, wenn der Feed sauber strukturiert und die Kampagnen auf hochwertige Suchanfragen ausgerichtet sind.
Was ist AI Max in Google Ads und wie hängt es mit Performance Max zusammen?
AI Max ist keine eigene Kampagnenart, sondern eine KI-Optimierungsschicht, die du per Toggle in bestehenden Search-Kampagnen aktivierst. Sie umfasst drei Kernfunktionen: erweitertes Search Term Matching, automatische Asset-Optimierung und Final URL Expansion.
Verhältnis zu Performance Max: Beide nutzen größtenteils dieselbe Google-KI-Technologie, sind aber unterschiedlich positioniert. Performance Max läuft kanalübergreifend (Search, YouTube, Display, Gmail, Maps, Discover) als stark automatisierte Black Box. AI Max bleibt auf Google Search beschränkt und bietet mehr Kontrolle, wie etwa Brand-Inklusionen/-Exklusionen.
Kurz: Performance Max = kanalübergreifender Autopilot. AI Max = dieselbe KI gezielt für Search, mit mehr Steuerungshebeln.
Wie funktioniert eine projektbasierte Zusammenarbeit mit einer Google Ads Agentur?
Bei Searchperts läuft ein Projekt als strukturierter Sprint mit wöchentlichen Calls, fester Roadmap und klaren Meilensteinen. Jede Woche steht die Frage: Was wurde umgesetzt, wie entwickeln sich die Zahlen und was kommt als Nächstes? Kein Retainer-Modell, bei dem die Agentur monatlich abrechnet, egal was passiert. Dieser Ansatz eignet sich besonders für Inhouse-Teams, die gezielt externes Know-how für ein bestimmtes Ziel wie PMax-Einführung oder Internationalisierung einkaufen wollen, ohne eine langfristige Abhängigkeit einzugehen.
Wie optimiert Searchperts als Google Ads Agentur einen stagnierenden E-Commerce-Account?
Stagnation in Google Ads entsteht meist nicht durch schlechte Kampagnen, sondern durch fehlende Weiterentwicklung. Searchperts startet mit einer vollständigen Account-Analyse, identifiziert strukturelle Schwachstellen und bringt bereits ins erste Meeting konkrete Empfehlungen mit. Der erste Schritt ist oft ein gezielter A/B-Test zwischen bestehenden und neuen Kampagnentypen, um datenbasiert zu entscheiden, wo das Budget am effizientesten eingesetzt wird.
Was bringt Google Ads für einen E-Commerce-Shop, der in neue Märkte internationalisieren will?
Internationalisierung über Google Ads erfordert mehr als nur übersetzte Anzeigen. Suchverhalten, Wettbewerb und Klickpreise unterscheiden sich von Markt zu Markt erheblich. Searchperts entwickelt für jeden Zielmarkt eine separate Kampagnenstruktur, testet kontrolliert und skaliert erst dann, wenn klare Gewinner-Kombinationen aus Markt, Produkt und Botschaft identifiziert sind. So wird vermieden, dass Internationalisierungsbudget in Märkten verbrannt wird, die noch nicht bereit sind.
Wie viel kostet eine Google Ads Agentur für einen spezialisierten E-Commerce-Shop?
Die Kosten hängen vom Vergütungsmodell und Projektumfang ab. Searchperts arbeitet in einem ersten Sprint mit einer Flat Rate, die unabhängig vom Ad Spend ist. In einer laufenden Zusammenarbeit gibt es eine feste Basiskomponente plus eine erfolgsabhängige Variable, die auf dem zusätzlich entstandenen Gewinn basiert, nicht auf dem Ad Spend. Das bedeutet: Searchperts verdient mehr, wenn der Shop mehr verdient. Für E-Commerce-Shops mit weniger als 5.000 Euro monatlichem Ad Spend empfiehlt sich ein projektbasierter Ansatz statt eines laufenden Retainers.
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