Ein hoher ROAS sagt dir nicht, ob du Geld verdienst.
400 Prozent ROAS und trotzdem Verlust. 200 Prozent ROAS und trotzdem Gewinn. Genau deshalb steuert Searchperts Google Ads nicht über Umsatz pro Werbe-Euro, sondern über den Deckungsbeitrag, der am Ende wirklich im Shop bleibt.
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Interview, 27. Mai 2026
Zwei Produkte, gleicher Umsatz, gegensätzliches Ergebnis
ROAS misst nur, wie viel Umsatz pro eingesetztem Werbe-Euro zurückkommt. Was das Produkt im Einkauf, im Versand und in der Retoure kostet, taucht in dieser Kennzahl nicht auf. Das Ergebnis sieht in der Praxis so aus:
- Umsatz100,00 €
- Wareneinkauf60,00 €
- Versand6,95 €
- Retouren10,00 €
- Deckungsbeitrag23,05 €
- Adspend25,00 €
- Umsatz100,00 €
- Wareneinkauf20,00 €
- Versand2,95 €
- Retouren0,00 €
- Deckungsbeitrag77,05 €
- Adspend50,00 €
Wer nur auf den ROAS schaut, würde Produkt A hochskalieren und Produkt B abschalten. Also genau falsch herum. Der Algorithmus macht dabei nichts verkehrt, er bekommt schlicht das falsche Ziel vorgesetzt.
„ROAS misst, wie viel Umsatz pro Werbe-Euro reinkommt, sonst nichts.“
Was wir stattdessen machen: POAS
POAS steht für Profit on Ad Spend. Statt Umsatz fließt der tatsächliche Deckungsbeitrag jeder Bestellung zurück in Google Ads. Der Algorithmus lernt dann nicht mehr, welche Produkte viel Umsatz bringen, sondern welche Gewinn bringen.
Margen ins Tracking
Über ProfitMetrics übergeben wir Einkaufspreise, Versandkosten und Retourenquoten in Echtzeit an Google Ads. Wir sind die erste vollzertifizierte ProfitMetrics-Agentur in Deutschland.
Steuerung auf Gewinn
Gebote, Budgets und Struktur richten sich am Deckungsbeitrag aus. Produkte mit schlechter Marge werden gedrosselt, profitable Produkte bekommen Luft, auch bei niedrigem ROAS.
Saubere Datenbasis
Wasserdichtes Conversion-Tracking und ein gepflegter Produktfeed sind die Voraussetzung. Saubere Daten rein, gute Ergebnisse raus. Ohne diese Basis optimiert jedes System an der Realität vorbei.
Diese Marken vertrauen uns
Warum das 2026 dringender wird
Google verlagert immer mehr Steuerung in automatisierte Systeme. Wer denen ein falsches Ziel und einen schlechten Feed gibt, verliert Geld schneller als früher.
Anzeigen in AI Overviews
Bezahlte Anzeigen erscheinen in den KI-Antworten von Google und in Gemini. Die Produktinformationen ziehen die Systeme direkt aus dem Feed.
AI Max ersetzt DSA
Dynamische Suchanzeigen laufen aus, AI Max übernimmt. Die Qualität von Feed und Assets entscheidet damit noch stärker über die Ausspielung.
Feed und Tracking aufräumen
Weg vom Klickdenken, hin zu Deckungsbeitrag als Zielgröße. Wer jetzt sauber aufsetzt, geht mit Vorsprung in die neuen Formate.
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Searchperts, Google Ads für E-Commerce und Mittelstand im DACH-Raum. 4,9 von 5 Sternen bei Google-Rezensionen.
Grundlage dieser Seite ist das Interview mit Damian Zielinski, erschienen am 27. Mai 2026 bei Forbes Österreich: „Der besten Google Ads Agentur ist ein hoher ROAS egal“. Das Rechenbeispiel ist ein vereinfachtes Modell zur Veranschaulichung und keine Prognose für einzelne Shops. Forbes, Google, Gemini, Microsoft und ProfitMetrics sind Marken der jeweiligen Rechteinhaber.
