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Conversion-Rate
Case Study - SCS Holzwerke
+90 % Google-Umsatz, +38 % ROAS im Jahresvergleich
Mit datenbasierter Strategie, technischer Präzision und einem klaren Performance-Fokus hat SCS Holzwerke den Sprung vom traditionellen Holzgroßhandel hin zu einer skalierbaren E-Commerce-Struktur geschafft.
Damian Zielinski
Founder & Project Team Lead
Durch gezielte Google Ads Optimierungen, Profitabilitätssteuerung und die Integration neuer Kanäle wurde aus stabilem Umsatz ein nachhaltiger Wachstumspfad.
Inhaltsverzeichnis
Case Study Interview
Case Study Interview
SCS Holzwerke zeigt, wie sich ein traditioneller Holzgroßhandel erfolgreich digital transformieren kann. Durch eine klare Kampagnenstruktur, profitfokussierte Steuerung und datenbasiertes Wachstum wurde aus stabilem Umsatz ein skalierbares E-Commerce-Geschäft mit deutlich höherer Effizienz und messbarer Performance über alle Kanäle hinweg.
Bilder-Quellen: SCS Holz // Pixabay
Über die Brand
Über SCS Holz
SCS Holzwerke ist der Online-Shop eines süddeutschen Holzgroßhändlers mit eigener Produktion, Fuhrpark und sechs Standorten. Das Unternehmen richtet sich an Profi-Heimwerker und Bauherren, die Projekte wie Carports, Terrassen oder Dachstühle selbst umsetzen. Neben Qualität und Service steht besonders die individuelle Fachberatung im Fokus. Das ist ein klarer Vorteil gegenüber Baumärkten und Plattformhändlern.
Im E-Commerce-Bereich lag der Schwerpunkt bisher auf Google Ads und organischer Suche. Das Ziel der Zusammenarbeit: strukturierte Skalierung, bessere Datenqualität und ein profitbasiertes Wachstum.
Projektablauf
Unser Ansatz
Ziel war es SCS Holzwerke strukturell, strategisch und technisch so aufzustellen, dass effizientes Wachstum möglich ist – mit Fokus auf Profit, Conversion und Automatisierung.
Kick-off & Zielbild – Gemeinsame Wachstumsstrategie, klare Prioritäten, Verantwortlichkeiten und Taktung.
Set-up & Quick Wins – Strukturierte Google-Ads-Ausrichtung und erste Maßnahmen, die schnell Wirkung zeigen.
Growth-Sessions alle zwei Wochen – Regelmäßige Meetings, datenbasierte Anpassungen, zügige Umsetzung.
Proaktive Steuerung – Offene Punkte werden unmittelbar angegangen, Rückfragen bei Bedarf telefonisch geklärt, um Momentum zu halten.
Herausforderungen
1. Fehlende Struktur für Skalierung
Die bisherigen Kampagnen waren thematisch vermischt, wodurch eine gezielte Steuerung und Skalierung kaum möglich war.
2. Hohe Komplexität im Produktportfolio
Mehrere Sortimente mit unterschiedlicher Marge und Verfügbarkeit erforderten eine differenzierte Gebotsstrategie.
3. Begrenzte Effizienz im Ad Spend
Obwohl das Budget wuchs, fehlte die klare Profitfokussierung. Sie hatten eine hohe Reichweite, aber zu wenig qualitative Conversions.
4. Fehlendes E-Mail-Marketing
Warenkorbabbrüche und Bestandskunden wurden bisher nicht automatisiert angesprochen. Das Potenzial blieb ungenutzt.
Lösung
1. Strukturierte Kampagnenarchitektur
Brand-, Non-Brand- und Wettbewerbsbegriffe wurden klar getrennt, ergänzt durch neue Search-, Shopping- und PMax-Kampagnen.
So konnte die Budgetsteuerung gezielter erfolgen und die Effizienz deutlich steigen.
2. Fokus auf Qualität & Profit
Unrentable Keywords und Produktgruppen wurden pausiert, Budgets gezielt auf margenstarke Produkte gelenkt.
Parallel dazu starteten A/B-Tests für Gebotsstrategien, um Profit und ROAS systematisch zu verbessern.
3. Feed-Optimierung & Performance Buckets
Durch die Optimierung der Titel und Beschreibungen im Produktfeed wurden relevante Suchanfragen präziser abgedeckt.
Ein Performance-Bucket-System ermöglicht seitdem eine priorisierte Steuerung.
4. Dynamisches Remarketing
Kampagnen zur Rückgewinnung von Websitebesuchern wurden aktiviert, um verlorene Conversions zurückzugewinnen und den ROAS zu steigern.
Die Ergebnisse
So erzielten wir Ergebnisse
Die Maßnahmen führten zu einer massiven Effizienzsteigerung im gesamten Google-Ads-Bereich und legten den Grundstein für nachhaltiges Wachstum im E-Commerce.
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+90 % höherer Conversion-Wert im Vergleich zum Vorjahr
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Kosten pro Conversion um über 20 % gesenkt
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ROAS signifikant gesteigert bei gleichzeitiger Budgetausweitung
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Sichtbarkeit und Klickvolumen deutlich erhöht, insbesondere durch die neue Kampagnenstruktur
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Gezieltere Budgetlenkung dank Performance Buckets und profitbasierter Steuerung
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Durch die strategische Trennung von Kampagnen, kontinuierliche Optimierungen und datenbasierte Entscheidungen konnte die Wirtschaftlichkeit der Google Ads signifikant verbessert werden. Die neu geschaffene Struktur ermöglicht nun eine skalierbare, profitable Steuerung mit klaren Entscheidungsgrundlagen, transparentem Reporting und verlässlicher Planbarkeit für die kommenden Geschäftsjahre.
Key Performance Metrics
Resultate in Zahlen
Das sind die konkreten Verbesserungen im Google Ads Account, die wir bisher im Laufe des Projekts erreichen konnten.
+17%
-22%
niedrigere Kosten pro Conversion
+38%
höherer ROAS
+90%
höhere Conv.-Wert im Jahresvergleich
Kunden-Feedback
Frage unsere Kunden, nicht nur uns
„Wir sind rundum zufrieden mit der Leistung der Searchperts Deutschland GmbH. Top Agentur mit super Expertise. Durch die regelmäßige Meetings immer auf dem aktuellsten Stand und man fühlt sich wirklich gut aufgehoben. Die ersten Ergebnisse haben nicht lange auf sich gewartet. Das Team rund um Damian und Leila ist sehr zu empfehlen."
Björn Kanzler
SEA/SEO Manager
Nächste Schritte
Die Zukunft sieht vielversprechend aus
Für das Geschäftsjahr 2026 liegt der Fokus auf drei zentralen Wachstumshebeln:
1. CRO-Optimierung
Steigerung der Conversion Rate durch gezielte Landingpage-Optimierung, klarere Informationsarchitektur und einen effizienteren Checkout-Prozess.
2. Traffic-Wachstum
Skalierung über Search, Shopping und Performance Max, sowie Erschließung neuer Reichweite über ergänzende Kanäle.
3. Conversion-Recovery & E-Mail-Marketing
Implementierung automatisierter E-Mail-Journeys zur Rückgewinnung von Warenkorbabbrechern, Bestandskundenpflege und Cross-Selling.
SCS Holzwerke zeigt, dass sich traditionelles Handwerk und datengetriebenes Performance Marketing erfolgreich verbinden lassen. Durch Struktur, Profitfokus und Automatisierung entsteht nachhaltiges Wachstum. Messbar, skalierbar und zukunftssicher.
Häufige Fragen zur Google Ads Betreuung für Holzhandel und Baustoffe im E-Commerce
Was ist Google Ads und wie funktioniert es für Holzhändler und Baustoffhändler?
Google Ads ist Googles Werbeplattform, über die Unternehmen bezahlte Anzeigen in der Google-Suche und auf Google Shopping schalten. Für Holzhändler und Baustoffhändler ist Google Shopping besonders relevant: Produkte erscheinen mit Bild, Preis und Verfügbarkeit direkt in den Suchergebnissen, genau dann wenn Profi-Heimwerker oder Bauherren aktiv nach Materialien für ihr Projekt suchen. Abgerechnet wird pro Klick, also nur wenn jemand tatsächlich Interesse zeigt.
Was kostet Google Ads für einen Holzhandel oder Baustoffshop?
Die Kosten setzen sich aus zwei Komponenten zusammen: dem Werbebudget, das direkt an Google geht, und den Kosten für die Agenturbetreuung. Das Werbebudget ist flexibel und kann täglich angepasst werden. Der Preis pro Klick hängt von Wettbewerb und Keyword-Relevanz ab.
Bei der Agenturwahl lohnt es sich, genau hinzuschauen. Viele Agenturen rechnen pauschal zwischen 500 und 1.500 Euro monatlich ab, unabhängig davon ob die Kampagnen performen oder nicht. Das bedeutet: kein Anreiz zur Optimierung, keine Alignment der Interessen.
Searchperts arbeitet anders. In einem ersten Google Ads Profit Sprint™ gilt eine Flat Rate, unabhängig vom Ad Spend. Danach folgt das Google Profit Programm: Eine feste Basiskomponente plus eine variable Vergütung, die auf dem tatsächlich erzielten Gewinnzuwachs basiert, nicht auf dem Ad Spend. Wächst der Shop, wächst Searchperts mit. Wächst er nicht, verdient Searchperts weniger. Das ist echtes Alignment.
Was macht eine Google Ads Agentur konkret für einen E-Commerce-Shop im Holz- und Baubereich?
Eine Google Ads Agentur wie Searchperts übernimmt die vollständige strategische und operative Betreuung: Kampagnenstruktur, Feed-Optimierung, Gebotsstrategien, Conversion-Tracking, dynamisches Remarketing und regelmäßiges Reporting. Bei SCS Holzwerke bedeutete das konkret: Trennung von Brand-, Non-Brand- und Wettbewerbskampagnen, ein Performance-Bucket-System für margenstarke Produkte und A/B-Tests für Gebotsstrategien, die ROAS um 38 Prozent steigerten.
Wie funktioniert Google Ads für Unternehmen mit komplexem Produktsortiment und unterschiedlichen Margen?
Bei breitem Sortiment mit stark unterschiedlichen Margen, wie bei einem Holzgroßhändler mit hunderten Produktvarianten, ist eine einheitliche Kampagnenstruktur der häufigste Fehler. Searchperts segmentiert Produkte nach Marge und Conversion-Potenzial in separate Kampagnen. Unrentable Keywords werden pausiert, Budget fließt gezielt in die profitabelsten Produkte. Parallel werden Feed-Titel und Beschreibungen optimiert, damit die richtigen Suchanfragen die richtigen Produkte treffen.
Was sind die Vorteile von Google Ads gegenüber klassischen Vertriebswegen?
Google Ads gibt Holzhändlern direkte Kontrolle über ihre Sichtbarkeit bei kaufbereiten Zielgruppen, unabhängig von Marktplätzen, Außendienst oder Empfehlungsmarketing. Jede Kampagne ist vollständig messbar: Welches Produkt erzeugt welchen Umsatz zu welchen Kosten? Das ermöglicht datenbasierte Entscheidungen, die klassische Vertriebswege kaum bieten. Wer einmal verstanden hat, welche Produkte profitabel über Google laufen, kann gezielt skalieren.
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