Warum Google Ads im B2B heute wichtiger ist als früher
Entscheidungsträger verhalten sich völlig anders als noch vor zehn Jahren. Früher lief Neukundengewinnung beispielsweise über Messen, über Kaltakquise oder über den Vertrieb, der aktiv auf Unternehmen zugegangen ist. Heute setzt sich die zuständige Fachabteilung selbst an den Rechner und recherchiert. Sie vergleicht Anbieter, liest sich ein, schaut sich Preise und Referenzen an. Eine der ersten Anlaufstellen dafür ist Google.
Das heißt für dich: Der erste Kontakt mit deinem Unternehmen passiert oft lange, bevor jemand mit deinem Vertrieb spricht. Wenn du genau in diesem Moment sichtbar bist, gut positioniert und mit den richtigen Anzeigen, steigt die Wahrscheinlichkeit deutlich, dass die Anfrage bei dir landet und nicht beim Wettbewerber.
Eine Sache solltest du im B2B von Anfang an einkalkulieren: Der Weg zur Anfrage ist lang. Nur ein bis zwei Prozent deiner Besucher füllen am Ende ein Formular aus oder greifen zum Hörer. Die restlichen 98 Prozent recherchieren, vergleichen, verschwinden in interne Abstimmungen und tauchen erst Wochen später wieder auf. Das ist im B2B völlig normal. Der Kaufprozess zieht sich über Wochen oder Monate, mehrere Personen reden mit, Budgets müssen erst freigegeben werden. Wer das ignoriert und Google Ads im B2B mit der gleichen Erwartung wie im B2C fährt, wird von den Zahlen enttäuscht sein. Wie du damit umgehst, dazu kommen wir weiter unten.
Die passenden Kampagnentypen für B2B
Es gibt nicht den einen richtigen Aufbau für jedes B2B-Konto. Was passt, hängt stark von deiner Kontogröße und deinem Ziel ab. Wir teilen das grob in zwei Lager.
Kleinere B2B-Konten
Für kleinere B2B-Konten empfehlen wir den Dreiklang aus Search Ads, Performance Max und den neuen AI-Max-Funktionen für Search. Search deckt die konkrete Nachfrage ab, die schon vorhanden ist. Jemand sucht aktiv nach deiner Lösung, du erscheinst, fertig. Performance Max und AI Max ergänzen das, indem sie Googles Automatisierung nutzen, um weitere passende Nutzer über die verschiedenen Google-Flächen zu finden. Für ein kleineres Konto ist das ein effizienter Start, weil du nicht von Tag eins an zehn Kampagnentypen gleichzeitig jonglieren musst.
Den laufenden Betrieb, also Aussteuerung, Optimierung und Skalierung, übernehmen wir in unserer Google Ads Betreuung.
Große B2B-Konten
Bei großen B2B-Konten kommt mehr dazu. Hier lohnt sich der Blick über die reine Abverkaufsanzeige hinaus. Markenbekanntheit wird zum Thema, Video über YouTube ebenso und auch Demand Gen. Diese Kanäle zahlen weniger auf die sofortige Anfrage ein und mehr darauf, dass dein Name überhaupt im Kopf ist, sobald die Recherche startet. Im B2B mit seinen langen Kaufzyklen ist genau das ein unterschätzter Hebel. Wer deine Marke schon kennt, klickt später eher und konvertiert besser.
Der Kanal, den im B2B fast alle übersehen: Bing Ads
Jetzt kommt der Teil, bei dem viele B2B-Marketer abwinken, weil sie an die Reichweite von Google denken. Das ist ein Fehler. Bing Ads hat im B2B einen ganz konkreten Trumpf.
LinkedIn gehört zu Microsoft, genau wie Bing. Dadurch kannst du über Bing Ads auf LinkedIn-Daten zugreifen, die es bei Google in dieser Form nicht gibt. Konkret heißt das:
- Du kannst nach LinkedIn-Profilmerkmalen aussteuern, etwa nach Jobtitel und Funktion.
- Du kannst nach Branchen und Industrien targeten.
- Du kannst sogar einzelne Unternehmen ansprechen.
Für B2B ist das extrem wertvoll. Du erreichst genau die Firmen und Funktionen, die für dich zählen, statt breit ins Leere zu streuen. Dazu kommt: Auf Bing ist die Konkurrenz im B2B oft geringer als auf Google, was sich häufig in günstigeren Klickpreisen niederschlägt. Wie wir Bing im B2B aufsetzen und mit deinen Google-Kampagnen verzahnen, zeigen wir auf unserer Seite zur Bing Ads Agentur.
Das eigentliche B2B-Problem: 98 Prozent verschwinden spurlos
Zurück zu den 98 Prozent, die deine Seite wieder verlassen, ohne sich zu melden. Im B2C wäre das verschmerzbar. Im B2B, wo ein einzelner Abschluss schnell fünf- oder sechsstellig wird, ist jeder dieser Besucher potenziell bares Geld.
Das Problem: Standardmäßig weißt du nichts über diese Leute. Sie kommen, schauen, gehen. Genau hier setzen wir mit Tools an, die anonyme Webseitenbesucher entschlüsseln. Du erfährst also, welche Unternehmen auf deiner Seite waren, auch wenn niemand ein Formular ausgefüllt hat.
Besonders stark wird das, wenn du einen eigenen Vertrieb im Haus hast. Dein Team bekommt konkrete Firmen an die Hand und tappt nicht länger im Dunkeln. Statt zu warten, bis sich von selbst jemand meldet, kann dein Vertrieb gezielt auf Unternehmen zugehen, die nachweislich Interesse gezeigt haben. Das hebt die Vertriebseffizienz spürbar und sorgt dafür, dass dein Marketingbudget wirklich arbeitet. Jeder Euro, der eine Anzeige bezahlt, deren Besucher danach im Nichts verschwindet, ist verbranntes Geld. Diese Tools holen einen Teil davon zurück.
Wir bei Searchperts integrieren solche Tools für unsere Kunden. Der Grund ist simpel: Wir wollen so viele B2B-Besucher wie möglich sichtbar machen.
Und wenn dein Konto gerade nicht rundläuft? Der Searchperts Quick-Fix
Manchmal ist die Lage eine andere. Du brauchst keine langfristige Betreuung, dein Konto hat einfach gerade ein akutes Problem: Du hast einen Shop-Relaunch gestartet oder neue Landingpages veröffentlicht, und plötzlich brechen die Conversions ein, die Kampagnen geben kaum noch Budget aus und keiner weiß, woran es liegt.
Genau dafür haben wir den Quick-Fix gebaut. Wir prüfen dein Konto technisch und strategisch, finden die Performance-Bremsen und Setup-Fehler und bringen dein Google Ads Konto zurück auf Kurs.
Ideal für:
- Kleinere Accounts mit unter 5.000 Euro monatlichem Adspend
- Shops nach Relaunch oder größerem Umbau
- Werbekonten mit unerklärlich schwacher Performance
Das Ziel: Deinen bestehenden Google Ads Account wieder auf Vordermann bringen, damit dein Budget sinnvoll eingesetzt wird und du eine stabile Basis für weiteres Wachstum hast.
Falls du noch nicht weißt, ob dein Konto ein Quick-Fix-Fall ist oder eher eine grundlegende Neuausrichtung braucht, starte mit unserer kostenlosen 360° Google Ads Diagnose. Wir schauen drauf und sagen dir ehrlich, wo es klemmt. Wie das in der Praxis aussieht, siehst du in unseren Google Ads Erfolgsstories.
B2B-Entscheider recherchieren bei Google. Finden sie dich?
Wir halten deinen B2B-Account auf dem neuesten Stand, testen neue Google-Features oft schon vor dem offiziellen Rollout und sorgen dafür, dass du genau dann sichtbar bist, wenn die Entscheider suchen. Buche dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch und wir zeigen dir, wo bei dir noch Anfragen liegen bleiben.
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Häufig gestellte Fragen zu Google Ads für B2B:
Lohnt sich Google Ads für B2B trotz niedriger Conversion-Rate?
Ja. Dass nur ein bis zwei Prozent der Besucher direkt anfragen, klingt erst mal ernüchternd. Im B2B ist ein einzelner Abschluss oft so wertvoll, dass sich der Kanal klar rechnet. Entscheidend ist, dass du die langen Kaufzyklen einplanst und nicht nach zwei Wochen ein Urteil fällst.
Welche Kampagnentypen eignen sich für B2B?
Für kleinere Konten sind Search Ads, Performance Max und AI Max ein guter Start. Bei größeren Konten kommen Markenkanäle wie YouTube-Video und Demand Gen dazu, um früh in der Recherchephase präsent zu sein. Bing Ads gehört im B2B fast immer mit dazu, wegen des LinkedIn-Targetings.
Warum sollte ich im B2B auf Bing Ads setzen?
Weil Bing über die Microsoft-LinkedIn-Verbindung Targeting-Möglichkeiten bietet, die es bei Google nicht gibt. Du kannst nach Jobtitel, Branche und sogar einzelnen Unternehmen aussteuern. Dazu ist die Konkurrenz auf Bing im B2B oft geringer, was die Klickpreise senkt.
Wie viel Budget brauche ich für Google Ads im B2B?
Das hängt von Branche, Wettbewerb und Zielen ab, eine Pauschale wäre unseriös. Als grobe Orientierung: Konten mit unter 5.000 Euro Monatsbudget zählen für uns zu den kleineren Konten, für die der schlanke Mix aus Search, Performance Max und AI Max sinnvoll ist. Für größere Kunden, auf welche Searchperts spezialisiert ist, haben empfehlen wir differenziertere Strategien. Was für dich realistisch ist, klären wir am besten in einer Diagnose.
Wie messe ich Erfolg bei so langen Verkaufszyklen?
Nur auf die Conversion am letzten Klick zu schauen, greift im B2B zu kurz. Sinnvoller ist es, den gesamten Weg abzubilden, von der ersten Anzeige bis zum abgeschlossenen Deal. Tools zur Besuchererkennung helfen zusätzlich, weil sie dir zeigen, welche Unternehmen sich für dich interessieren, lange bevor eine offizielle Anfrage reinkommt.
Was ist der Searchperts Quick-Fix?
Der Quick-Fix ist eine gezielte Reparatur für bestehende Google Ads Konten, die plötzlich schwächeln, etwa nach einem Shop-Relaunch oder neuen Landingpages. Wir prüfen Technik und Strategie, finden die Bremsen und bringen das Konto zurück auf Kurs. Ideal für kleinere Accounts mit unter 5.000 Euro Adspend, die eine stabile Basis statt einer großen Dauerbetreuung brauchen. Searchperts bietet diesen Quick-Fix an, um auch kleineren Konten eine Zusammenarbeit zu ermöglichen. Normalerweise ist Searchperts auf mittelständische Kunden mit einem monatlichen Adspend von 10.000 bis 50.000 € spezialisiert.
Über Searchperts
Searchperts ist eine auf Google Ads spezialisierte SEA-Agentur mit Sitz in Düsseldorf. Seit 2019 betreuen wir über 100 Marken, haben mehr als 119 Millionen Euro Werbebudget verwaltet und dabei ca. 800 Millionen Euro E-Commerce-Umsatz für unsere Kunden generiert.
Als 3-facher Google Premier Partner und einer der Top 3% aller Google Partner in Deutschland testen wir AI Max und neue KI-Formate aktiv in Kundenaccounts, noch bevor sie zum Standard werden.
Auf unserem Blog, Youtube und LinkedIn teilen wir, was wir in echten Accounts lernen, damit du keine Zeit mit Experimenten verschwendest, die wir schon gemacht haben.
